歐美亞車業(yè)：童車品牌如何定位

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭中的孩子成為營銷的對(duì)象,兒童自行車作為兒童用品的一種市場潛力巨大，兒童自行車產(chǎn)業(yè)已成為具有投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè),因此，不少企業(yè)紛紛跳入童車市場，分割市場蛋糕。但從歐美和亞洲汽車行業(yè)分析的數(shù)據(jù)來看，童車品牌的定位相似或不太明確。

那么童車品牌應(yīng)該如何做準(zhǔn)確清晰的品牌定位呢？ 歐美亞車業(yè)認(rèn)為，品牌定位是在目標(biāo)市場規(guī)劃和提升品牌整體形象，在目標(biāo)客戶心目中塑造獨(dú)特品牌定位的過程，定位選擇的目標(biāo)市場不能太小，稍有不慎就會(huì)把企業(yè)逼入死胡同。但是過于狹隘的市場定位，不利于渠道資源的有效整合，幫助自己迅速做大做強(qiáng)，因?yàn)椴蛔鋈魏问露际且痪淇赵?span>,因此，兒童自行車的品牌定位應(yīng)該滿足以下三個(gè)“需求”。

 一、定位需差異化思維主導(dǎo)

目前，雖然至少有數(shù)千家企業(yè)擁有自己的品牌，但其品牌定位并不十分明確,童車品牌缺乏品牌定位，從來沒有一個(gè)品牌可以控制整個(gè)行業(yè)。市場長期的同質(zhì)化最終導(dǎo)致童車低成本營銷的最佳策差異化。歐美亞車業(yè)提出的“安全童車”、“環(huán)保童車”，在消費(fèi)者眼中是司空見慣的，走進(jìn)一家童車店，你會(huì)看到很多童車都打著“安全”的牌子。這種缺乏個(gè)性，無法有效區(qū)別于競爭對(duì)手的價(jià)值定位，也不能算是品牌定位。

二、定位需詳細(xì)劃分市場

歐美亞車業(yè)認(rèn)為品牌定位的外圍因素是市場細(xì)分。因?yàn)槭袌龅木?xì)化，品牌有準(zhǔn)確定位的需要，也讓品牌萌生新的市場機(jī)遇，使企業(yè)有塑造自己獨(dú)特的品牌風(fēng)格和開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品的客觀原因和動(dòng)力。因此，歐美和亞洲汽車行業(yè)認(rèn)為，市場細(xì)分在品牌定位中起著至關(guān)重要的作用。

童車行業(yè)要做好細(xì)分市場需要跳出競爭尋找市場。 轉(zhuǎn)變思維是做對(duì)事的前提，目前大部分童車企業(yè)的思維是盯著對(duì)手定路，歐美亞車業(yè)普遍認(rèn)為，別人成功了就是對(duì)的跟隨，或認(rèn)為他們可以做得更好。例如，提出了童車的“安全時(shí)代”和“環(huán)保時(shí)代”。其實(shí)，“安全環(huán)保”才是童車本身應(yīng)該具備的基本屬性。

童車要想在市場站穩(wěn)腳跟，必須安全環(huán)保，這已經(jīng)成為基本常識(shí)，因此，這種思路的弊端是使企業(yè)陷入競爭對(duì)手的行列，造成同質(zhì)化，往往以失敗告終，市場細(xì)分需要跳出競爭來尋找市場。

我們以歐美亞童車為例來分析，歐美亞作為非主流品牌，要想在童車市場崛起，就必須在品牌定位優(yōu)勢(shì)上加入更多新元素，以促進(jìn)品牌快速發(fā)展。創(chuàng)建一個(gè)新的類別是一個(gè)有效的“新元素”。對(duì)于歐美亞汽車行業(yè)的主打產(chǎn)品品牌，必須重新細(xì)分市場，打造新品類。結(jié)合歐美亞洲童車、簡約、童趣、環(huán)保、安全等特點(diǎn)，結(jié)合童車市場相同或相近的需求，將童車市場一分為二配件——精裝和非精裝，歐美亞童車定位為“精裝童車”，以“精裝”線品牌定位，讓兒童自行車更具魅力、更有品味、更有品位。

三、定位需凝聚消費(fèi)者向心力

品牌定位是由企業(yè)決定的，但品牌還是需要消費(fèi)者的認(rèn)可，所以童車企業(yè)在定位時(shí)不僅要有差異化思維，還要考慮能否占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

童車品牌定位需要差異化思維，需要細(xì)分市場，需要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，三者相輔相成。準(zhǔn)確、清晰的童車品牌定位對(duì)品牌建設(shè)起到至關(guān)重要的作用。

歐美亞車業(yè)是設(shè)計(jì)創(chuàng)新的引領(lǐng)者、時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，為各類產(chǎn)品量身定制，致力于成為最佳用戶體驗(yàn)品牌。